面对着信息化建设不断升级带给KVM产品的市场机遇，如何把握住机遇应是厂家或者渠道经销商所要考虑的问题。模拟KVM产品来说，技术要求相对低，所以门槛不高，但要把握数字KVM的机遇，更需要强化自己的内功。

　　首先是转换行业客户对数字KVM产品及其方案的认识。需要转换客户的思维模式，让他们看到的不是高涨的费用，关键是让其理解这套方案对其带来的长远回报。

　　其次，技术能力和方案能力的挑战。应该说，数字化KVM产品及其解决方案的实施过程相对较长，工作量较大，对技术要求比较高。项目实施中，最大的挑战就是KVM与服务兼容问题。当前市场上，越来越多的服务器型号，且一些产品也更加的个性化，这就要求天拓技术能力过关，能了解各种服务器型号、配置、接口等等，提出合理的解决方案，解决与服务器的整合问题。

　　对于那些刚刚切入KVM产品的企业或经销商来说，找个好牌子、好厂家是首选。借助品牌或者厂家来树立自己在行业内的形象和地位，形成好口碑，以利于行业公关，克服认知度低的问题。其次则要借力。就是要借助上游厂家的资源和力量来解决技术与方案能力上的欠缺，同时培养自己的技术能力和方案能力，从而克服项目实施中KVM与服务器不兼容的最大技术障碍。